Jak probíhá prodej se mnou
Prodej nemovitosti má mnoho kroků a každý z nich může ovlivnit jeho konečný výsledek. Postarám se o jejich správné načasování i návaznost a celým procesem Vás provedu od prvního setkání až po předání nemovitosti novému majiteli.
1
Osobní konzultace a prohlídka nemovitosti
Nejprve se seznámím s Vaší nemovitostí i Vašimi představami. Probereme důvod prodeje, očekávání, časové možnosti a případnou návaznost na koupi další nemovitosti. Vysvětlím Vám celý postup a navrhnu, jak bych při prodeji postupovala.
Ocenění a stanovení prodejní strategie
Jsem nejen realitní makléřka, ale i odhadce nemovitostí. Při stanovení ceny proto nevycházím pouze z nabídek na realitních serverech. Pracuji se skutečně realizovanými prodeji, aktuální situací na trhu a zohledňuji lokalitu, technický stav i konkrétní vlastnosti nemovitosti.
Společně nastavíme nabídkovou cenu a strategii tak, abychom vytvořili nejlepší podmínky pro dosažení maximální možné prodejní ceny.
2
3
Dohoda o spolupráci a provizi
Pokud se rozhodneme pro spolupráci, domluvíme si její konkrétní podmínky. Výši provize stanovuji vždy individuálně podle typu nemovitosti, rozsahu služeb a náročnosti prodeje. Předem tak přesně víte, co je součástí mých služeb a kolik za ně zaplatíte.
Pracuji formou výhradního zastoupení. Díky tomu mohu převzít plnou odpovědnost za celý prodej, investovat do kvalitní přípravy, prezentace a marketingu a řídit celý proces podle jedné ucelené strategie.
Po odsouhlasení podmínek podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu a můžeme začít s přípravou nemovitosti k prodeji.
Příprava nemovitosti k prodeji
Doporučím Vám, co má před prodejem smysl upravit a do čeho už naopak není potřeba investovat. Podle typu a stavu nemovitosti připravíme vše tak, aby při uvedení na trh dokázala co nejlépe využít svůj potenciál.
Součástí přípravy je také kontrola podkladů a právního stavu nemovitosti. Pokud na nemovitosti váznou věcná břemena či služebnosti, které je možné odstranit, pomohu Vám zajistit jejich výmaz z katastru nemovitostí.
4
5
Profesionální prezentace
První dojem často rozhoduje o tom, zda zájemce vůbec přijde na prohlídku. Proto si na prezentaci nemovitostí zakládám.
Podle konkrétní nemovitosti zajistím například:
- profesionální fotografie
- video prezentaci
- záběry z dronu
- půdorysy
- vizualizace a virtuální úpravy
- profesionálně zpracovaný text nabídky
- další prezentační materiály podle typu nemovitosti
Nejde mi jen o to, aby nabídka dobře vypadala. Prezentace musí především oslovit správnou skupinu kupujících.
Marketing a propagace
Nemovitost představím na hlavních realitních portálech a dalších vhodných kanálech. Podle charakteru nabídky využívám sociální sítě, placenou propagaci a další marketingové možnosti.
Po spuštění nabídky sleduji zájem, reakce kupujících i vývoj trhu. Díky tomu můžeme včas reagovat a průběžně vyhodnocovat další postup.
6
7
Komunikace se zájemci a prohlídky
Veškerou komunikaci se zájemci převezmu za Vás. Organizuji a osobně vedu prohlídky, zjišťuji vážnost zájmu i způsob financování a poskytuji zájemcům potřebné informace o nemovitosti.
Vy se tak nemusíte zabývat telefonáty, domlouváním termínů ani opakovanými prohlídkami.
Vyjednávání a výběr kupujícího
Při jednání se zájemci hájím Vaše zájmy a vyjednávám cenu i ostatní podmínky prodeje s cílem dosáhnout pro Vás co nejlepšího výsledku.
Nejvyšší nabídnutá částka přitom nemusí vždy znamenat nejlepší nabídku. Důležitá je také spolehlivost kupujícího, způsob financování, termíny a schopnost obchod skutečně dokončit.
8
9
Právní servis a bezpečná úschova kupní ceny
Právní stránku obchodu svěřuji renomované advokátní kanceláři ARROWS. V rámci mých služeb zajistím přípravu smluvní dokumentace, advokátní úschovu kupní ceny i potřebnou koordinaci jednotlivých kroků.
Součástí služby je také online náhled na úschovní účet, díky kterému mohou klienti průběžně sledovat pohyb peněz související s jejich obchodem. Celý proces úschovy je tak maximálně transparentní.
Financování a spolupráce s bankami
V případě potřeby pomohu zajistit financování kupujícího a koordinuji celý proces s bankou tak, aby financování správně navazovalo na smlouvy, úschovu kupní ceny a převod vlastnického práva.
Díky zkušenostem z bankovního prostředí i dlouholeté práci odhadce rozumím také procesu bankovního ocenění a hypotečního financování nemovitostí.
10
11
Katastr nemovitostí a dokončení obchodu
Dohlédnu na správnou návaznost podpisu smluv, složení kupní ceny, podání návrhu na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí i následné vyplacení kupní ceny.
Hlídám jednotlivé termíny a komunikuji s advokátem, bankou i dalšími stranami tak, aby celý obchod proběhl bezpečně a bez zbytečných komplikací.
Předání nemovitosti
Prodejem a zápisem nového vlastníka moje práce nekončí. Připravím předávací protokol, při předání zaznamenáme stavy měřidel a postarám se také o vše potřebné k převodu energií.
Nemovitost společně předáme novému majiteli a celý obchod tím dokončíme.
12
Vy prodáváte nemovitost. Nemusíte se ale stát odborníkem na její prodej.
Od správného stanovení ceny přes přípravu nemovitosti, prezentaci a marketing až po vyjednávání, smlouvy a samotné předání se o celý proces postarám já.
Vy budete vždy vědět, co se právě děje, co bude následovat a budete mít po celou dobu někoho, na koho se můžete obrátit. Vaše nemovitost i celý její prodej budou v dobrých rukou.