Realitní trh v posledních měsících dostává nový impuls. Růst úrokových sazeb zdražuje financování a začíná se promítat také do možností kupujících. Aktuální data naznačují, že tlak na ceny nemovitostí může postupně sílit.
U rodinných domů je změna patrná už v posledních dostupných číslech. Průměrná realizovaná cena klesla z červencových 6,56 mil. Kč na srpnových 6,34 mil. Kč. U bytů byl pokles mírnější, z 5,20 mil. Kč v červenci na 5,10 mil. Kč v srpnu.
Ještě zajímavější je ale rozdíl mezi tím, za kolik se nemovitosti nabízejí a za kolik se skutečně prodají.
V srpnu byla průměrná nabídková cena bytů 7,00 mil. Kč, zatímco skutečná realizovaná cena činila 5,10 mil. Kč. U rodinných domů je rozdíl ještě výraznější. Průměrná nabídková cena dosahovala 9,49 mil. Kč, realizovaná pouze 6,34 mil. Kč.
Právě proto při stanovení ceny nestačí sledovat nabídky na realitních serverech. Inzerovaná cena není tržní cena. Pro správné ocenění je potřeba znát skutečně realizované prodeje, aktuální poptávku a situaci na trhu.
V období, kdy se trh dostává pod tlak, navíc může být postupné zlevňování velmi nevýhodnou strategií. Pokud je nemovitost na začátku nabízena výrazně nad svou reálnou tržní hodnotou, může trvat několik měsíců, než se prodávající postupným snižováním ceny dostane na úroveň, za kterou byla nemovitost prodejná v době zahájení prodeje. Jenže mezitím se může posunout i samotný trh a původně odpovídající cena už nemusí stačit. Prodávající tak cenou neustále dohání klesající trh.
Výsledkem pak může být paradoxně nižší prodejní cena, než jaké bylo možné dosáhnout při správném nastavení ceny hned na začátku. Právě první týdny prodeje jsou přitom obdobím, kdy nová nabídka zpravidla získává největší pozornost zájemců.
Správně nastavená cena proto neznamená prodat levně. Znamená využít správný okamžik, oslovit relevantní zájemce a vytvořit podmínky pro dosažení maximální ceny, kterou je v dané chvíli možné na trhu získat.
